做袜子加工赚钱吗(别瞧不起小生意,摆摊卖袜子三个月盈利27万,看懂模式你也可以)
昨天有很多粉丝私信我说:老师现在什么生意最赚钱?餐馆?菜鸟驿站?还是早餐店呢?
我能说什么呢?你要是会做什么,就连摆地摊都能年入百万。你要是不会做,给你开个迪士尼乐园都会做倒闭。能不能赚钱不取决于行业,而是取决于你自己,千万别人市场时局再背锅了,有损财德你知道吗?
比如今天要给大家讲的这个案例,人家就一摆地摊卖袜子的小姑娘,三个月都能盈利27万之多。
案例背景:
这位姑娘长得确实不咋地,关于长相问题咱们以前也多次提及到原因了,不是看不起美女女子,只是吃苦耐劳这方面确实美女不占优势。
王靖雯从小生长在农村,因为长相确实不咋地,而且与生俱来的土里土气,让她在应聘KTV公主,以及航空小姐姐的时候,还没进复试的时候就被刷掉了。
为了一日三餐有所着落,不得不装灰姑娘,白天寄宿在合租房里晚上游荡在夜市,学习摆摊创业做生意,好等待时运来时遇到抢她那80多天没洗的高跟鞋。
由于没有雄厚的创业资本,以及没一个像王思聪那般富有的白王子,所以只有卖些袜子雨伞等等之类的小物件。赚得钱不多不少,也不够付房租,所以除了摆摊之余,靖雯还会和附近捡破烂的老奶奶抢矿泉水瓶去卖,由于确实年轻少壮,所以这份收入还不错,养活自己已经不成问题,而且还有点余钱来帮助那位块被她逼迫的饿到饥荒的老奶奶。
这种状态一直持续了大概有7-8个月时间,然后就在某一天,靖雯奇遇一位“武林高手”,学了几手不传之密,短短不到三个月的时间就横扫了整个夜市摊,一举拿下当地夜摊销冠,三个月时间赚了足足27万之多,接下来我们来看看她是怎么做到的?
1 1>3:
摆摊卖小件货,你会发现一个规律,每样物品都能卖掉,但是都不多,每件货都有利润,但加起来就不是很多,那么你有想过没有,为什么不能来个“1 1>3”呢?
静雯出的第一招:先把摊位上的所有物品全部提高价格,而且是那种高得离谱,别人卖一双袜子3块钱,她要卖3.5元,别人一把雨伞卖10元,而她要卖12元,并且着重写明:讲故事可以,讲价绝不可能。
第二招:找了一家洗衣液加工厂,并且承诺对方,三个月时间要货1万件,但是价格必须做到最低。
这个很多人聪明人会说了,不就是买袜子送洗衣液吗?多简单个事儿呀,但真的是吗?是的话我会写在这个地方?天真!
盈利逻辑:
关于活动方案,今天只是举了很小的方法,我的专栏里还有更多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看
首先提高摊位所有货品价格,是为了做活动而准备。提高货品价格,这样我们后期给到顾客很大优惠之后,我们也能保证绝对不会亏本。
其次就是活动本身,一切准备妥当以后,直接拉出横幅,买袜子送雨伞,买洗衣液送袜子和雨伞,优惠力度如下:
1:买10元的袜子送15元雨伞。
2:买20元洗衣液送10元袜子加15元雨伞。
你看这样做活动就有意思了,买袜子送雨伞,是因为雨伞使用频率肯定没有袜子高。但是又是生活必须品,所以把使用频率不高的产品所以作为赠品,这样售卖会因为赠品实际价值比较高,成功率就能提高到80%以上。
其次就是洗衣液的使用频率,肯定是比袜子和雨伞要高,所以把洗衣液作为主产品,袜子和雨伞作为赠品相送,成功率又可以达到80%以上。
至于成本来说,之前咱们先提高了售卖价格,所以一双10元的袜子加上15元的雨伞,其成本是10元,而洗衣液的成本是8元,最后还赚2块钱,那么很多人会说了,就赚2块钱你这跟我扯呢?
其实你要把眼光放长远一点,这样做活动是不是参与的顾客非常之多呢?只要能接触到这个活动的顾客,一般都会参与。所以我们就要思考一下,有谁比我们更需要这帮顾客呢?是不是同行?是不是其他商家?
那么在洗衣液,或者以卡片的形式打几个广告,以及再售卖点其他产品,利润是不是就提上来了,也不用多一个顾客我们赚10块钱,因为活动属性1万个顾客是不是就是10万了?最后三个月轻松获取27万的利润。当然这个方法不能长期使用,因为太过于简单,很容易让同行复制,所以游街串巷是非常好的选择,一个地方赚27万,10个地方就是270万了嘛!
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