农产品交易平台(建立大宗农产品交易平台，「社员网」想提高农产品流通效率，降低成本)

采写：徐宁，陈绍元

中国现阶段农业生产仍以家庭承包为主，区域分散、规模效应小，流通方式以传统批发/分销—零售模式为主，从生产端到最终消费段，经过产地批发市场、销地批发市场、各种零售终端，每个环节加价15%-20%不等，流通效率低、成本高。

36氪近日接触到的社员网，以大宗农产品交易为核心服务，通过建立全国性农产品网上批发市场，并在线下重模式服务产地端和采购端，为产地端丰富销路，为采购端丰富货源，从而提升大宗农产品的流通效率，降低流通成本。

具体来说，在产地端，社员网有专门团队在各个县域驻扎，对当地的农产品信息进行调研，将需要销售的农产品种类、数量、价格等信息录入线上平台。

在采购端，社员网的地推团队会针对一二级批发市场的采购商，推销社员网的采购服务。针对采购商需求，提供合适的产地货源，并协助采购商进行现场看货。

采购商觉得货源合适，会将货款打给社员网，社员网的当地入驻团队，会帮助采购商在当地寻找运输卡车、装货工人等资源，将货款打给农户，最终完成整个农产品销售采购流程。

通过该模式，社员网为产地端企业、政府，以及采购商，都带来了较大价值。

对产地端农企、农户、合作社来说，社员网是他们的“销售部”，为他们稳定提供销售渠道和合理价格。农户可以把更多精力投入到生产环节，提高农产品质量和产量。

对产地端政府来说，与社员网合作符合国家农业信息化的号召，同时可以有效带动当地产业发展，减少人才流失。通过销售端的带动，还可以针对性调整当地农产品结构。另外，社员网会配合政府扶贫，在农产品销售和用工等方面，优先考虑贫困群体。

对采购商来说，农产品受地域、季节、市场等多种因素影响，价格也变动频繁，甚至每天变化几次。社员网可以有效帮助采购商丰富货源、提供产地端服务，从而降低采购成本，提高采购效率和质量。

社员网将农产品用大卡车大量交易到批发市场

盈利模式上，社员网将大宗农产品销售能力（精准信息匹配与产地服务管家），打造成服务于县政府与地方农业企业的标准付费产品，按照销售额的一定比例收取政府和B类会员服务费用。

官方信息显示，从2016年至今，社员网已经为内蒙古、陕西、海南、湖北、云南、贵州等6省24个县提供产地端服务。采购端则覆盖了全国900多个一二级批发市场、1000多个农产品品类、 2万多家采购商。平台累计销售额超过10.5亿元，农产品销售总量达2.9亿斤。

通过第一阶段铺垫与经营，第二阶段，社员网将与当地政府合作建立农业产业园，通过产地分拣、仓储、包装等，在产地标准化农产品，进一步降低流通环节成本，直供城市端各类B型渠道，覆盖日常生活所需的主要品类，直接赚取差价和服务费用。

目前，社员网已在陕西大荔、湖北宜昌、河南开封等地投资运行了线下分拣线和冷仓，并逐步建设运营产业园。

社员网是中国供销集团2010年成立的二级子公司，2015年经中国供销集团批准重组后，转型为B2B农业互联网公司。曾于2017年1月，完成5千万元B轮融资，投资方为光信资本和广东曲晨资本。目前已开启新一轮2亿元融资。

目前，社员网共有300多人，创始人兼CEO景岗，是美国西北大学法学硕士，人民大学法学院客座教授，硕士研究生导师，有丰富的投资、重组农业互联网经验，包括吉林省白城市万亩土地流转，新希望澳洲并购，新希望乳业重组等。

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