封心正是一名专业的农机手，从事农机跨区作业服务已经20多年。对于跨区作业服务，他有自己独到的见解和想法。随着全国各地农机保有量的增多，都说跨区作业之路越来越难走了，钱难挣已成为行业常态。

但这些年来，封心正却把跨区作业服务经营得如鱼得水，究竟他有何妙招呢？

跨区作业赚钱的4大妙招

封心正告诉记者：“跨区作业很辛苦，但辛苦不一定都能挣到钱，有几个关键因素一定要把握好，才有可能挣到钱。”这些年他通过摸爬滚打总结出了4大妙招，经过和他本人的沟通，在这里无偿和大家分享。

1. 买质量好的机器，机器质量稳定是关键因素

“农忙不等人，关键时期就那么几天，大家都在忙着抢收作业，如果你的机器因为产品质量不过关，关键时刻出现问题，就没法正常作业，这样对机手的收入影响很大。”封心正告诉记者。

看似平常的一席话，也似乎大家都明白，但如果没有惨痛的教训，很少有人能领悟，看到低价农机不少机手还会心动甚至行动。

封心正告诉记者，他此前就吃过亏。

“服务队之前有人买的三四线品牌的机器，安排他到地里给农户干活，刚下地不久，就出现了质量问题，不但耽误了自己挣钱，还耽误了农户的抢收，急得大家都上火。”封心正如是说。

2. 跨区作业机器要选好的品牌和厂家

“为何要选好的品牌和厂家？比如我带领的这个跨区作业服务队，现有人数80～90人，最多时能达到150人，机手现在选的都是久保田收割机，我们跨区作业服务项目主要是收小麦和水稻。”封心正告诉记者。

为什么会这样？

原来，封心正在全国各地南征北战作业时，有很多农户指定要用久保田的机器收，因为久保田机器收得又快又好，损失还小。所以，封心正总结，购买机器时要选择像久保田这样的大品牌。

当然，好处也不仅是农户喜欢。封心正说：“除了品牌的影响力和口碑外，选择好品牌和大厂家，他们的服务和经销商也会有保障，服务到位，配件供应能及时到位。”

3. 找好的经销商购机才能有好的服务保障

封心正告诉记者：“农机产品服务基本都是由经销商来负责，所以选择一个好的农机经销商非常重要。”

和经销商形成良性互动，农闲时他们会帮着给机器维护和保养，农忙时还会安排服务人员一起到作业现场，对跨区作业提高效率非常有帮助。

封心正介绍，像他们跨区作业，如果机器出现问题，经销商能及时地提供维修服务和配件供应，不让他们机器因为小问题而影响正常作业。

此外，优质的经销商还会经常给农机手培训，让他们了解新的产品和学习新的功能，提高用机效率。

4. 跨区作业能否挣到钱，跟个人也有关系

作为跨区作业服务队的带头人，封心正觉得要有一定的影响力和管理能力。

这些年加入他们跨区作业服务队的机手，大家都是久保田收割机的机主。

“给农户作业效果要保障好、价格公道，我们跨区作业服务队在很多地方都建立了好的口碑。”封心正告诉记者，“机手人品也要好，出门在外大家要相互照应，有活大家一起干，有钱大家一起挣，不能只顾自己的利益”。

封心正说，跨区作业队带头人还要有资源，在全国大范围跨区作业中，他们服务队除西藏不去以外，只要是小麦、水稻主产地他们都去。

服务队主要给农场和种粮大户提供作业服务，最多时有100台机器，小麦和水稻作业面积达到2万hm2。

“我们有很多稳定的用户，每年我都会去拜访他们，提前1年签订好服务合同。有的用户在收割季节前也会主动联系我，那么多机手愿意跟着一起干活，得让他们挣到钱。”封心正如是说。

跨区作业的用机选择

封心正作为一名跨区作业的老铁，刚开始接触农机还是在他干村长的时候，当时找不到联合收割机，他在1998年时购买第一台轮式收割机。

在购机后的第2年，他又从同行那里了解到久保田收割机，听说效果非常好，特别适用于跨区作业，对倒伏和烂田等各种情况的处理都很优秀。于是，他就有了购买久保田收割机的想法，但因为当时价格太贵，到2002年才下定决心购买了第1台久保田488收割机。

“第一批买久保田机器的人，从认识使用到现在经历了很多。”封心正回忆道，“我记得跨区作业刚到四川时，没人见过这种机器，为了打开市场，我们就帮大户免费收，让农民看到了效果”。

封心正告诉记者，第一批久保田488收割机质量非常好，他用了3年后给朋友又用了8年，总共用了11年才报废，在使用过程中没有出现大的机器故障。

“2002年久保田公司第一家推出了跨区服务跟进，厂家安排服务车跟着我们，我用2年左右就把购机成本收回了，最后二手机还卖出新机一半的价格。”封心正告诉记者。

随着新产品的上市，久保田收割机的功率不断提升，效率也更高了。

2005年封心正购买了久保田588收割机；2007年更换为久保田588i收割机；2010年新买了久保田888收割机；2013年购买久保田688收割机；2015年购买了久保田988收割机；2017年收小麦时候又购买了1台久保田758收割机。

封心正前后共购买10多台久保田收割机。

“2020年我还要购买久保田新产品PRO988Q-QPLUS和PRO1008Q。”封心正告诉记者，“因为这两款机器车身灵巧，动力更强劲”。

此外，新机型割台匹配独特的右侧分禾器，减少履带压田埂的现象，高性能的底盘重心稳，在大田块、小田块、湿烂田块都能畅通无阻，脱粒效果好、损失更少，粮仓也加大了，机器也越来越智能化。这些，都深深打动了封心正。

当记者问封心正，你认为半喂入收割机和全喂入收割机，对于跨区作业哪个更适用些的时候，封心正告诉记者，它们各自特点。

封心正认为，半喂入收水稻好，稻谷脱净率高、粮食品质好、损失低和割茬低，更有利于秸秆综合利用，但价格比全喂入贵。半喂入机器结构复杂，故障率高、配件和维修费高。”

相比半喂入，封心正认为，全喂入性价比更高，顺应了国内农业规模化发展的需要，更适合土地流转后的大规模生产作业。全喂入收割机功能多样，适应性好，全喂入收割机可以收水稻、小麦，而且还能收大豆等，收割机结构简单，维修费用低。

“但是，全喂入收割机损失率比半喂入高，收水稻效果不如半喂入好，也不利于秸秆的利用，机手具体选用哪种机器得看当地的要求。”封心正将实际使用体验，毫无保留地介绍了。

跨区之路还能走多远

当记者问封心正关于“跨区作业之路未来还能走多远”的话题时，他说：“随着年龄的增长，我计划再干3～5年，将慢慢地退出了。现在各地机器也越来越多了，看似简单，实际操作也很难。”

随着全国农机化水平的提高，各地的机器越来越多，给外地机手作业的面积每年都在减少，农作物收割时间也越来越短，以前他们出去在一个地方都能待1周，现在最快的1天就全部结束。

“虽然跨区作业市场收缩，但因为土地流转还在继续发力，适度规模经营仍是未来趋势，所以对农机的需求不会减少，而各地农机保有量存在着不平衡，农机资源的调配还得靠跨区作业来实现。”封心正说。

行情的不可预测性会使得单打独斗的农机手深感无力。现在1台机器是挣不了什么钱了，只有团队作战才有市场。团队跨区不仅接单多，配件供应能力也强。

“久保田经销商直接派‘三包’车跟随我们跨区，这些待遇单机很难享受到。”封心正告诉记者。

“我一直主张科学调度，减少机手作业转移成本。以往我们只是根据农作物成熟的时间差，自行选择作业路线，对转移目的地有多少机具、有多大可作业面积等情况一无所知。”封信正告诉记者，“现在，我们一方面可以借助农业农村部信息平台了解供需情况，直接联系农户签订作业合同；另一方面，可通过‘平安农机通’手机服务平台实现信息共享，科学规划转移路线”。

封心正说，年轻一代的机手，走出去的领域还可以更宽，除了粮食作物机械化，还可以尝试经济作物、林业、设施农业等机械化跨区作业。

封心正认为，将来农机作业范围会越来越广，品种也会越来越多，而提高机器的利用率显得非常重要。当农业机械向更加智能化、自动化方向迈进，真正成为全新的技术装备时，跨区作业才能赢得更广阔的市场，“跨出去”也能更远更久。

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