农药批发(隔壁零售店多赚一百万？农资零售店进货渠道大爆料)

最近几天不断收到有农资经销商，尤其是农资零售商的问题。很多零售商反映现在农资销售竞争激烈，库存较多，价格战频发，赊销严重。很多零售商在纠结要不要参与价格战之中，如果参与，又如何保障利润嗯？

比如如下案例：

山东济阳某零售商的咨询：我最近发现隔壁零售店不断在降价销售我代理的农资产品。比如拜耳露娜森，我这边批发商给的价格是98，我卖110.隔壁不知道从哪搞来的货，只卖96，比我的进价还低。还有杜邦的康宽，巴斯夫的百泰等等，他的零售价都接近或者低于批发商给我的价格，如果我跟他竞争价格，肯定要亏本啊！很多农户都跑到他那里买农药，反而抱怨我经营太黑心，很多赊销的账都难要。面对这种情况我该如何应对嗯？为什么他卖的那么便宜？他从哪里进货？

在这个零售商朋友的反馈中，我们很明显看到问题核心所在，就是竞争对手明显找到了比他进价更低的货源，导致他在竞争中处于被动地位，让他既无法跟进价格战，又无法避免客户流失。长期这样，将导致整个经营状况的恶化。

当然，应对方案有很多，比如做作物套餐，把各种好的农资产品组合成套餐，弱化具体某一个产品的价格。还有增强自身植保水平，把卖农资转化成卖服务，把提供农药变成提供作物病虫害诊断方案。还有增加会员营销，注重感情营销等等。

但是，如果不解决核心问题。其他方案效果太慢，而且效果也会大打折扣。

核心问题是，农资零售商的进货渠道有没有价格优势！毕竟，农户对价格的敏感度是最高的。

我们今天就分析一下目前农资零售商的各种进货渠道和优劣。

一农资零售商到县级批发商门店进货

这种进货模式在2010年以前比较常见。因为那时候农资产能不足，相对处于卖方市场。很多时候农资零售商都是在批发商门店等着“抢货”。而且基本都是现款进货。目前这种情况以经很少见了。除非零售店到县城办事顺便捎货或者临时特别急用。

二县级或市级批发商送货上门

目前阶段，这是大部分农资零售商的传统进货渠道。比如案例中济阳的这位朋友。随着农资行业逐步进入买方市场，农资批发商全部开始在送货服务，赊销垫款等方面展开竞争。一个农资零售商一天要接待十几个甚至几十个农资批发商送货上门。

优势：

送货及时，一般一个电话当天产品就能送到；

可以解决资金问题，很多批发商送货上门是不需要支付现款的，而是卖货后结算；

有的产品代理商可以帮助做宣传推广；

售后服务及时。

劣势：

价格高，代理商加价比较厉害，代理商肯定要把各种费用加到批发价格里面；

竞争问题，代理商往往会在附近布置竞争店，来制衡零售商；

压货问题，优势品牌往往代理商会给零售商压库存。

三零售商直接从厂家进货

有部分厂家曾经或者正在尝试把产品直供给农资零售商。比如曾经的黄标正。也有部分头脑灵活的零售商会根据包装上的电话或者厂家推广人员的联系方式寻求从厂家直接进货。

优势：

可以降低进货成本；

有利于市场控制。

劣势：

物流时间较慢；

厂家发货一般有数量要求；

和业务员直接往来款项个别情况下有风险。

三从外地代理商处调货。

有零售商会利用自己人脉关系，想办法从外地经销商处调货。

优势：价格相对本地比较低。

劣势：

物流时间较慢；

货源不够丰富；

付款方式个别存在风险。

四淘宝平台采购进货。

随着淘宝等电商平台的兴起，不少农资零售商开始尝试从淘宝进货。案例中的济阳零售商的竞争对手，就有可能是从淘宝店进的货。

优势：

价格较低；

没有数量限制；

品种丰富。

劣势：

物流时间；

有假货风险，需要购买者有较强分辨能力；

采购时间成本，需要在海量卖家中筛选。

五专业农资电商采购平台。

越来越多零售商选择从农资电商采购农资产品，尤其是选择以抢农资网为代表的撮合类农资电商平台采购。

优势：

价格比淘宝价格还要低；

省时间，把采购需求发给客服，客服全程帮助零售商对比，采购农资；

一般一件起发，没有库存压力；

根据零售商需求帮助找产品，不受品类限制；

专业农资平台在杜绝假货方面更有优势和经验。

劣势：

物流时间较慢；

价格有波动。

对于农资零售店来说，进货渠道是经营的重中之重，也是一切营销，销售方案的基础，建议农资零售商根据产品品类，经营情况选择合适自己的进货渠道，也可以多渠道并重，优化组合，让自己在经营竞争中占据优势地位。

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